高毛利的背后：是机会，也是隐忧
尽管培育钻石价格在批发端持续下跌，但零售毛利却大幅提升。报告指出，部分零售商在培育钻石产品上的毛利高达70%。这种利润结构，吸引了大量商家加码该品类，但同时也带来“价格不透明”、“客户信任下滑”等潜在风险。
消费者一旦发现：他们所购买的培育钻石成本极低、价格虚高，可能会引发新一轮的信任危机。Rapaport提出警告：市场不能仅靠高利润支撑，否则信任一旦瓦解，后果将是系统性风险。
应用场景正悄然迁移：从订婚戒指到时尚珠宝
2024年，美国培育钻石裸石 销售额同比下降7%，主要原因是 线上竞争激烈、价格压缩明显。但与此同时，成品类培育钻石首饰 —— 如吊坠、耳钉、项链、手链 —— 呈现出强劲增长势头。
以Pandora为例，其培育钻石业务2024年同比增长43%。虽然目前仅占总营收的1%，但增长速度远超其他品类。Signet也表示未来将重点推进千美元以下价位段的培育钻石时尚珠宝，以吸引更广泛的年轻消费者。
从“爱情象征”到“日常穿戴”，培育钻石 正从婚庆场景迁移至时尚场景，身份定位正在发生转变。
对中国企业的启示
品牌分离策略值得借鉴
不同品类需要不同品牌语言。天然钻石强调稀缺与情感，而培育钻石则应聚焦科技、环保、个性化表达。
高毛利是双刃剑
把握好利润与诚信之间的尺度，构建长期主义的品牌信任，而非短期套利。
时尚珠宝将成为新增长极
中国企业擅长产品设计与柔性供应链，有机会在千元级平替珠宝赛道打造现象级品牌。
警惕“寄售套利”与库存积压
报告指出，美国部分零售商通过Memo模式（寄售）大量囤货、短期套现，中国工厂需要谨慎筛选合作对象，规避风险。
品牌分离策略值得借鉴
不同品类需要不同品牌语言。天然钻石强调稀缺与情感，而培育钻石则应聚焦科技、环保、个性化表达。
高毛利是双刃剑
把握好利润与诚信之间的尺度，构建长期主义的品牌信任，而非短期套利。
时尚珠宝将成为新增长极
中国企业擅长产品设计与柔性供应链，有机会在千元级平替珠宝赛道打造现象级品牌。
警惕“寄售套利”与库存积压
报告指出，美国部分零售商通过Memo模式（寄售）大量囤货、短期套现，中国工厂需要谨慎筛选合作对象，规避风险。
结语：垂直整合是生存和发展的基础
我们要问的 不是“培育钻石还能火多久”，美国几乎所有主流珠宝零售商都已向客户提供培育钻石产品。重要的是我们 “中国企业如何布局它的未来”。
拥有下游布局的培育钻石生产商通常是规模大、体系成熟的行业玩家，通过整合现有业务在 成本、质量与渠道分销方面形成优势，才有机会在下一阶段的全球培育钻石竞争中占据先机。
我常常跟同行比喻说：在钻石行业印度从业者人均学历本科，而中国钻石行业从业者人均小学生。尊重行业规律，虚心向先进者学习和借鉴，取长补短，我们必须现在就 构建必要且可控的供应链闭环，以在这样一个充分竞争，垂直整合的钻石市场取得一席之地。
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作者介绍
珠宝行家狮子先生
自2012年进入钻石行业以来，狮子先生便一直活跃在天然钻石与培育钻石的前沿阵地。致力于推动全球创新钻石技术与珠宝市场需求之间的对接，狮子先生持续活跃于国际与本土市场之间，助力中国钻石行业实现新一轮增长与转型。
以上内容谨慎参考
本文封面图源自网络，无任何商业用途返回搜狐，查看更多